他13歲做生意，創(chuàng)造民營(yíng)工業(yè)奇跡，獲改革開(kāi)放40年最高表彰

2018-12-21 青野鴻蒙

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一位民營(yíng)企業(yè)家的40年。

德國(guó)奧登河畔的工業(yè)重鎮(zhèn)法蘭克福有一條“正泰大道”，這是德國(guó)歷史上第一條以中國(guó)企業(yè)命名的道路，也是正泰國(guó)際化的縮影之一。

在北美、歐洲、亞太設(shè)立三大海外研發(fā)中心，在近140個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)或物流基地……在全球地圖上描繪正泰的業(yè)務(wù)布局，會(huì)呈現(xiàn)出一張密密麻麻的網(wǎng)絡(luò)。

這張網(wǎng)的起點(diǎn)，始于溫州的一座“小鎮(zhèn)”，將一個(gè)點(diǎn)變成一張網(wǎng)的，是當(dāng)代中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的經(jīng)典標(biāo)桿——南存輝。

?“溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀代表”。

12月18日，人民大會(huì)堂，慶祝改革開(kāi)放40周年大會(huì)上公布的《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于表彰改革開(kāi)放杰出貢獻(xiàn)人員的決定》，給了南存輝這樣的定義。

在此前中央慶祝改革開(kāi)放40周年表彰工作領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)布的100位擬表彰人物的信息公示中，則這樣介紹南存輝：

“他堅(jiān)守實(shí)業(yè)、改革創(chuàng)新，推行股權(quán)配送制度等股份制改造，使公司迅速發(fā)展壯大，成為產(chǎn)銷(xiāo)世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)、我國(guó)低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)和新能源領(lǐng)軍企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造向智能、綠色和服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型。2007年，正泰集團(tuán)控告國(guó)外某知名電氣公司專(zhuān)利侵權(quán)，對(duì)方敗訴并賠付巨額資金，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)在涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件上獲得賠付的經(jīng)典案例。榮獲‘優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者’等稱(chēng)號(hào)?！?/span>

更早前，中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國(guó)工商聯(lián)共同發(fā)布的“改革開(kāi)放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家”，以及全國(guó)工商聯(lián)、中華工商時(shí)報(bào)社的“中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物40人”評(píng)選中，南存輝也同樣榮耀在冊(cè)。

改革開(kāi)放的40周年，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的40年，是民營(yíng)企業(yè)家成長(zhǎng)成熟的40年，也是南存輝個(gè)人創(chuàng)業(yè)生涯的40年。

雖然正泰創(chuàng)立于1984年，迄今才有34個(gè)年頭，但南存輝的創(chuàng)業(yè)從中學(xué)輟學(xué)維持家計(jì)就開(kāi)始了。那時(shí)，他才13歲，至今已過(guò)去43年。即便從“前店后廠(chǎng)”的電器小作坊算起，他也創(chuàng)業(yè)整整40年了，是真正完整地參與和見(jiàn)證了改革開(kāi)放。

這是個(gè)人命運(yùn)的改變，是一個(gè)地方、一個(gè)行業(yè)的巨變，是個(gè)人、地方、行業(yè)交響，繪就了國(guó)家命運(yùn)翻天覆地的巨變。

溫州，樂(lè)清，柳市，一個(gè)年產(chǎn)值超千億的超級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這里被稱(chēng)為“中國(guó)電器之都”，這份榮譽(yù)，與南存輝，與正泰息息相關(guān)。

40年前，柳市籍籍無(wú)名。

1978年，十一屆三中全會(huì)提出“讓一部分人先富起來(lái)”，改革開(kāi)放拉開(kāi)大幕。在此之前，渴望改善生活、改變命運(yùn)的力量在中國(guó)大地蓄力待發(fā)，只待一陣春風(fēng)將其喚醒。這隊(duì)伍中就包括虛齡13歲的南存輝。

1976年初夏，父親在集體勞動(dòng)中受傷，家中生活難以為繼，13歲的南存輝不得不輟學(xué)，挑起修鞋擔(dān)，承擔(dān)起養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)。

上學(xué)時(shí)成績(jī)優(yōu)異、擔(dān)任班長(zhǎng)的南存輝，曾經(jīng)的夢(mèng)想是當(dāng)一名國(guó)有企業(yè)工人；如今，走上街頭成為一名修鞋匠。寒冬臘月，帶倒鉤的錐子扎穿手指，南存輝咬著牙拔出來(lái)，含著淚繼續(xù)補(bǔ)鞋……

越是這樣，南存輝越不服輸，修鞋也要修到最好。不久，他就以“修鞋狀元”聞名于那一條不長(zhǎng)的窄街，心里越發(fā)蹦跳著三個(gè)字：不甘心。

1978年春天，鞋攤上迎來(lái)了一些特殊客人。他們是補(bǔ)鞋?？停跺X(qián)也爽快。南存輝對(duì)此心懷忐忑：為什么你們的鞋壞得這么快，是我的手藝不夠好？

攀談間，他得知，對(duì)方都是供銷(xiāo)員，奔波于全國(guó)各地，銷(xiāo)售柳市的電器產(chǎn)品；其中的佼佼者，一年能掙十幾萬(wàn)。

這個(gè)數(shù)字瞬間擊中了南存輝敏感的神經(jīng)，這一年，他15歲。

與幾個(gè)志同道合的年輕人一起，南存輝開(kāi)了一家電器裝配店，做零配件組裝與銷(xiāo)售生意。

父親心存顧慮，給他算了一筆賬：你皮鞋修得好，一天能掙20塊，比大學(xué)生都多，怎么能丟了這門(mén)手藝？

不想父親不開(kāi)心，南存輝每天早上五六點(diǎn)，挑著修鞋擔(dān)子出門(mén)，實(shí)際上是偷偷跑去經(jīng)營(yíng)電器生意，夜里兩三點(diǎn)回到家中。

每天睡二三個(gè)小時(shí)，如此堅(jiān)持一個(gè)月，電器店凈利35塊，每位“合伙人”分得9塊。賺不到錢(qián)，其中兩人選擇退出。

第一次創(chuàng)業(yè)，南存輝深刻體會(huì)到了挑戰(zhàn)。曾經(jīng)，他最希望見(jiàn)到“回頭客”，那是對(duì)自己手藝的認(rèn)可；改行后，回頭客上門(mén)令他心生恐懼——在那個(gè)電器問(wèn)題不斷的年代，客戶(hù)找上門(mén)往往意味著產(chǎn)品出了問(wèn)題。

電器出問(wèn)題，一般是大問(wèn)題。

初入行的南存輝，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)產(chǎn)生了深深的敬畏，這種敬畏心延續(xù)至今。多年后，提起創(chuàng)業(yè)之初的境遇，他還是八個(gè)字：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

出于這份敬畏心，在魚(yú)龍混雜的電器業(yè)內(nèi)，南存輝憑借質(zhì)量做出一點(diǎn)小名聲，有了出門(mén)跑客戶(hù)的資質(zhì)。

出差時(shí)，他住地下室、睡通鋪；冬天寒冷得沒(méi)法洗澡，他就原地跑步，跑出汗趕緊沖一把。這些頗為心酸的點(diǎn)滴，如今看來(lái)則成了正泰故事的注腳。

不過(guò)彼時(shí)，所有的成績(jī)都是脆弱的。

經(jīng)濟(jì)改革之初，新舊理念交匯，許多事情很難理清。弱小的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，面臨諸多生死存亡的關(guān)鍵問(wèn)題。

南存輝在浙江溫州賣(mài)電器之際，霍英東在廣東中山投資了溫泉賓館，這是中國(guó)第一個(gè)外商投資項(xiàng)目。

這項(xiàng)半捐贈(zèng)式的投資，曾令霍英東寢食難安。全國(guó)政協(xié)會(huì)議上，有人當(dāng)面指責(zé)霍英東，稱(chēng)他帶來(lái)了資本主義的糟粕。每到北京，霍英東首先會(huì)去看首都機(jī)場(chǎng)那幅帶有“資本主義色彩”的裸女圖《生命贊歌》，“如果在，我心里就比較踏實(shí)”。

大到賓館，小到電器，非公之外的經(jīng)濟(jì)形式，依舊掙扎于政策的邊緣。南存輝們，很快體會(huì)到了霍英東的膽戰(zhàn)心驚。

1982年，柳市發(fā)生了一件轟動(dòng)全國(guó)的大事。是年，中央下發(fā)打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域犯罪活動(dòng)的緊急通知，以“投機(jī)倒把罪”逮捕了一批行走在風(fēng)口浪尖上的人。

作為個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地之一，溫州柳市成了重點(diǎn)打擊目標(biāo)，包括五金大王胡金林、螺絲大王劉大源等在內(nèi)的“八大王”，或被抓捕入獄，或被通緝流亡在外。

此舉引發(fā)了個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的集體恐慌。一時(shí)之間，商人們跑的跑，抓的抓，南存輝的最后一個(gè)合伙人，也適時(shí)退出，偃旗息鼓。

春風(fēng)不再，柳市入冬。

改革開(kāi)放是一條曲折向上的線(xiàn)，“八大王事件”是其中的波谷之一，它注定被影響更加深遠(yuǎn)的歷史事件所覆蓋。

1984年，十二屆三中全會(huì)通過(guò)了《關(guān)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，中央出臺(tái)一號(hào)文件，鼓勵(lì)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

文件一出，溫州市政府立馬進(jìn)行反思：“八大王事件”后，GDP陡轉(zhuǎn)直下，這些人是不是抓錯(cuò)了？

一場(chǎng)轟轟烈烈的“平反”運(yùn)動(dòng)隨之而來(lái)。溫州市政府開(kāi)了一次表彰大會(huì)，不僅給八大王平反，還邀請(qǐng)了一批個(gè)體戶(hù)，給他們發(fā)獎(jiǎng)?wù)?、帶紅花。

很多個(gè)體戶(hù)不敢去，怕是請(qǐng)君入甕。硬著頭皮上門(mén)者，甚至帶好了被褥、洗漱用品，做足“吃牢飯”的準(zhǔn)備。

直到榮譽(yù)加身的那一刻，眾人才意識(shí)到，時(shí)代真的變了。

這一年，是中國(guó)城市改革的元年，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的元年，無(wú)數(shù)人爭(zhēng)相下海。是年，柳傳志創(chuàng)辦聯(lián)想，王石組建“現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心”，牟其中創(chuàng)立中德實(shí)業(yè)，李經(jīng)緯創(chuàng)立健力寶……南存輝，則與朋友合伙創(chuàng)辦了樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)。

▲1984年7月，“樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)”（正泰集團(tuán)前身）成立。以此為標(biāo)志，初步完成經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與資本積累，為企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

這些曾“統(tǒng)治”一個(gè)時(shí)代的企業(yè)家，如今或功成身退，或黯然離場(chǎng)，但南存輝依然引領(lǐng)著企業(yè)的下一個(gè)時(shí)代。

相較其他人，南存輝的起點(diǎn)非常低，柳傳志有技術(shù)，牟其中成名已久……而“農(nóng)二代”南存輝則是個(gè)三無(wú)人士：沒(méi)錢(qián)沒(méi)人才沒(méi)技術(shù)。他能依仗的，只有夢(mèng)想。

創(chuàng)立之初，求精只有8個(gè)人，只能勉強(qiáng)維持。為了破局，南存輝破天荒想出了“借人才”的計(jì)劃。

人才哪里求？大上海。當(dāng)時(shí)的溫州，不通火車(chē)，不通飛機(jī)，甚至沒(méi)有一條像樣的公路，只有甌江“水路一條”。

溫州方言里，“水路一條”音似“死路一條”。很多人通過(guò)這條“死路”前往上海，他們帶著蛇皮口袋出門(mén)，上下放棉花，中間放電器，像地下黨一樣做著小買(mǎi)賣(mài)，帶回真金白銀。

在上海，南存輝“盯”上了幾位國(guó)有企業(yè)的退休工程師，隨即展開(kāi)瘋狂“追求”。對(duì)方的態(tài)度，卻給了他當(dāng)頭一棒。

彼時(shí)，溫州電器是假冒偽劣的代名詞，老師傅們認(rèn)定加入求精就是同流合污、晚節(jié)不保。

南存輝不死心，天天跟在老師傅們后面，幫人做家務(wù)，忙到太晚直接睡地板。

這份誠(chéng)心打動(dòng)了對(duì)方，一位老師傅因此提問(wèn)：你是要票子，還是要牌子？

南存輝沒(méi)做考慮：我先要牌子，再要票子。

這個(gè)滿(mǎn)分回答，撬來(lái)了三位工程師。

柳市沒(méi)有酒店，只有幾塊錢(qián)一晚的小賓館。工程師們?yōu)榉奖愎ぷ?，也為了給老板省錢(qián)，不愿意住，索性在廠(chǎng)里打起了地鋪?！暗劁佒弧遍g，他們?yōu)榍缶軜?gòu)起了最初的研發(fā)體系。

彼時(shí)的求精，仍是一家求生求存的小企業(yè)，南存輝對(duì)各種“生死線(xiàn)”充滿(mǎn)敬畏。

1986年，國(guó)家頒布《工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條例》，要求生產(chǎn)低壓電器的廠(chǎng)家必須獲得生產(chǎn)許可證。南存輝積極響應(yīng)，報(bào)名參加各種培訓(xùn)，并花8萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)檢測(cè)和試驗(yàn)設(shè)備。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品根本不愁賣(mài)，不拿證書(shū)照樣賺錢(qián)。同行不愿參加，甚至有人嘲笑他。

嘲笑者很快付出了代價(jià)。80年代中后期，隨著柳市電器廠(chǎng)商的野蠻生長(zhǎng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)大量假冒偽劣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品上市后，事故頻發(fā)。一時(shí)間，柳市電器成為過(guò)街老鼠。

1989年，國(guó)家下決心進(jìn)行整治，六部委聯(lián)合進(jìn)駐柳市，治理電器行業(yè)，這樣的舉動(dòng)堪稱(chēng)前所未有。

治理“有保有壓”，一大批不合格的電器廠(chǎng)被迫關(guān)閉。工作組前往求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)檢查，南存輝的“生產(chǎn)許可證”令他們眼前一亮，“有質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，這樣的企業(yè)應(yīng)該扶持”。

“大清理”之后，“以質(zhì)立長(zhǎng)”的求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)脫穎而出。

從改革開(kāi)放的受益者，到開(kāi)放實(shí)踐的推動(dòng)者，南存輝迎來(lái)了重大轉(zhuǎn)折。此后兩年時(shí)間里，時(shí)代在他身上標(biāo)上重點(diǎn)，在溫州標(biāo)上重點(diǎn)，也為全國(guó)經(jīng)濟(jì)浪潮增添更大動(dòng)能。

1991年，求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)分家，正泰誕生。同年5月，時(shí)任中共中央政治局常委、中央書(shū)記處書(shū)記李瑞環(huán)考察柳市。

南存輝在匯報(bào)時(shí)稱(chēng)自己辦的企業(yè)是股份制企業(yè)，“括弧集體”。李瑞環(huán)聽(tīng)后說(shuō)：為什么非要加一個(gè)“括弧集體”呢？“光頭不是更涼快嗎？”

這句話(huà)給了南存輝信心，也給了溫州信心。對(duì)財(cái)富、成功的渴望，催生著各類(lèi)創(chuàng)新席卷溫州，在政策的指引下，溫州人用創(chuàng)新的業(yè)態(tài)和模式，不斷解開(kāi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的枷鎖，持續(xù)為全國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛提供燃料。

政策是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，作為市場(chǎng)主體的企業(yè)，尤其是充滿(mǎn)活力的民營(yíng)企業(yè)，則擔(dān)當(dāng)了政策探路者的角色。他們中的佼佼者，為政策的落實(shí)提供了試錯(cuò)和模板，持續(xù)豐富著中國(guó)的商業(yè)體系。

1992年后的正泰，是這些佼佼者中的標(biāo)桿。

90年代初期，政府致力于推動(dòng)規(guī)模化的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。在浙江，省政府下派了大量專(zhuān)家對(duì)企業(yè)進(jìn)行扶持。

溫州的很多企業(yè)對(duì)專(zhuān)家組避之不及，以“暫時(shí)不需要”為由婉拒。而專(zhuān)家組到了正泰，則受到了南存輝座上賓式的歡迎。

“現(xiàn)代化企業(yè)管理”“精準(zhǔn)預(yù)算”……一個(gè)個(gè)陌生而新鮮的詞匯，令南存輝大感興奮。幾次指導(dǎo)之后，南存輝動(dòng)起了心思，他專(zhuān)門(mén)派人“盯住”那些快要退休的專(zhuān)家，并為此來(lái)回奔波。

很快，正泰集結(jié)了一批既懂政策、又精于實(shí)際操作的專(zhuān)家隊(duì)伍，企業(yè)藉此迅速做大。

當(dāng)時(shí)，全社會(huì)都在討論規(guī)?；?jīng)濟(jì)，有規(guī)模，才能有經(jīng)濟(jì)效益。如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)？正泰得出答案——兼并組合是有效的方式之一。

民營(yíng)企業(yè)并沒(méi)有兼并組合的先例，法律也沒(méi)有相關(guān)規(guī)定，專(zhuān)家們認(rèn)定這件事可行，上級(jí)行政與工商管理部門(mén)也表示支持。

于是，在沒(méi)有任何先例可循的情況下，正泰通過(guò)創(chuàng)新式整合的方式，吸收了柳市大大小小48家企業(yè)，成為低壓電器行業(yè)第一家集團(tuán)化企業(yè)。

這次兼并組合的成功，不僅給相關(guān)政策、法律提供了實(shí)操依據(jù)，還拯救了一批中小型企業(yè)，也從根基上拉動(dòng)了整個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1994年之前，正泰并不是柳市規(guī)模最大的電器企業(yè)。但隨著兼并的完成，正泰持續(xù)壯大，而主要對(duì)手們，則陸續(xù)落在了后面。

如今，正泰產(chǎn)業(yè)鏈上下游所聯(lián)合的企業(yè)多達(dá)兩三千家，柳市也從“中國(guó)電器之都”，跨步邁向“世界電器之都”。

有所為，有所不為。南存輝懂得取舍和加減。

1992年，“十萬(wàn)人才下海南”以瘋狂的形式吞噬人口紅利，一夜之間，島上誕生了2萬(wàn)多家地產(chǎn)企業(yè)，住宅與地皮在擊鼓傳花間持續(xù)翻倍，一批人陡然成為巨富。

海南的房地產(chǎn)熱潮很快向其他地方蔓延，諸多企業(yè)主轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)。這期間，很多人鼓動(dòng)南存輝，勸說(shuō)他進(jìn)行投資，賺一筆又大又快的錢(qián)。

南存輝始終不為所動(dòng)。不僅不炒地皮，他還將手里積攢的四百多萬(wàn)資金，購(gòu)買(mǎi)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，建成了正泰第一個(gè)低壓電器檢測(cè)試驗(yàn)站。

朋友說(shuō)他“傻”：四百多萬(wàn)本金，加上銀行貸款，投地產(chǎn)得賺多少錢(qián)？南存輝只回答說(shuō)：我不懂房地產(chǎn)，還是專(zhuān)心做好自己擅長(zhǎng)的事。

這期間，南存輝總結(jié)出了兩條經(jīng)典的理論，一是“燒好自己那壺水”，走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路；二是“用加法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，用減法做大企業(yè)”，剝離不熟悉、關(guān)聯(lián)度不大的產(chǎn)業(yè)，將資金、人才集中于主業(yè)，真正做強(qiáng)。

游說(shuō)者很快消失。1993年下半年，隨著國(guó)家加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，海南的房地產(chǎn)泡沫破滅。這波浪潮漫延全國(guó)。

柳市的跨界者們悲喜不一。不論地產(chǎn)戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，在?zhuān)注的正泰面前，他們漸漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

1996年前后，正泰成為全國(guó)低壓電器行業(yè)的領(lǐng)跑者之一。這期間，南存輝順勢(shì)完成了股份制改造，他通過(guò)稀釋自身股權(quán)的方式，將正泰此前的“松散聯(lián)盟”擰成一股繩，在此基礎(chǔ)上不斷開(kāi)疆拓土。

股份制改造后，正泰持續(xù)裂變。短短數(shù)年間，集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)不斷延伸，從低壓到中高壓，從元器件到系統(tǒng)解決方案，從工業(yè)電器到光伏新能源……南存輝“燒開(kāi)了一壺更大的水”。

南存輝的專(zhuān)注與堅(jiān)持，在業(yè)內(nèi)人盡皆知。對(duì)此，坊間流傳這么一個(gè)故事：

早年間，柳市的電器老板們經(jīng)常聚會(huì)，主要娛樂(lè)方式是打麻將，經(jīng)常打到深夜。南存輝不喜歡這種聚會(huì)方式，覺(jué)得太浪費(fèi)時(shí)間，因此經(jīng)常推托缺席。

一位老板直言不滿(mǎn)：為什么不喜歡和我們一起？

南存輝指著麻將桌說(shuō)：我們賭得太小了。

牌桌眾人皆詫異：這是全柳市、全樂(lè)清最大的賭局了，你還嫌??？

“樂(lè)清才多大、溫州又多大？一場(chǎng)牌局的輸贏能有多大？我們最大的賭局是賭企業(yè)，辦企業(yè)就是在賭命，我要賭大的，這個(gè)沒(méi)意思?！?/span>

多年后，這位老板才明白南存輝的抱負(fù)，這時(shí)的正泰，已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)知名的民營(yíng)企業(yè)。

向來(lái)溫和、慣常笑臉迎人的南存輝，對(duì)事業(yè)有著特殊的執(zhí)著與危機(jī)意識(shí)。他的格局，直接決定了正泰的格局。

上世紀(jì)90年代初，一家跨國(guó)企業(yè)曾向正泰發(fā)出合作邀約，南存輝激動(dòng)萬(wàn)分，派人從機(jī)場(chǎng)一路迎到工廠(chǎng)。結(jié)果，這家企業(yè)的合作要求是控股正泰，成為對(duì)方的代工廠(chǎng)。

時(shí)值跨國(guó)公司依靠資本在中國(guó)掀起并購(gòu)大潮，一眾企業(yè)屈服于金元攻擊，成了跨國(guó)公司打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，并就此泯然眾矣。

面對(duì)誘惑，南存輝一口拒絕。

此后的十多年里，正泰被對(duì)方告了24次。這期間，南存輝并非完全隱忍，他和正泰一直在熟悉并掌控國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，在和跨國(guó)公司的較量中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)健自身。

2007年，正泰正式反訴這家跨國(guó)企業(yè)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的官司上，外國(guó)公司成了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的被告。

最終結(jié)果，以對(duì)方賠償，達(dá)成全球和解。

即便放眼改革開(kāi)放40年的長(zhǎng)河，正泰的反訴勝利也是里程碑式的大事件。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上始終處于弱勢(shì)地位，電器這種擁有百年發(fā)展歷史的行業(yè)更是如此。

改變局面的關(guān)鍵點(diǎn)在于技術(shù)。

南存輝對(duì)于技術(shù)和人才的追求是系統(tǒng)性的。

早在1996年，正泰就規(guī)定每年拿出銷(xiāo)售額的5%投入研發(fā)，此后比例逐年加大。而彼時(shí)，很多中國(guó)企業(yè)還沉浸在市場(chǎng)換技術(shù)的美夢(mèng)之中。

南存輝不僅自己渴求技術(shù)，也通過(guò)各種方式讓企業(yè)上下重視技術(shù)。他曾對(duì)股東們說(shuō)：要錢(qián)有什么用？你們分了紅，回去也是存在銀行里。我告訴你們，存錢(qián)不如存技術(shù)，存技術(shù)不如存人才。

為人才稀釋自己股份，是南存輝“存技術(shù)”最有力的說(shuō)明。2010年正泰上市時(shí)，南存輝的股份稀釋到20%左右，企業(yè)自然人股東達(dá)150個(gè)，其中相當(dāng)一部分股東都是技術(shù)型人才。

技術(shù)也因此成為正泰的核心驅(qū)動(dòng)。截至目前，集團(tuán)共參與制訂和修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)190多項(xiàng)，獲國(guó)內(nèi)外各種認(rèn)證1600多項(xiàng)、專(zhuān)利授權(quán)近4000項(xiàng)。

長(zhǎng)期積累之下，正泰自主研發(fā)的高端核心裝備，不斷打破國(guó)外壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。比如，國(guó)內(nèi)首臺(tái)超低噪聲變壓器、首臺(tái)高端薄膜太陽(yáng)能電池關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、首套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型汽輪機(jī)組數(shù)字式電液調(diào)節(jié)系統(tǒng)等等。

這些專(zhuān)利、設(shè)備、品牌，以及首臺(tái)、首套，不僅是正泰反訴對(duì)手的底氣，也是中國(guó)全行業(yè)的底氣。

外界眼中，南存輝和正泰的最大特點(diǎn)是穩(wěn)健——一步一個(gè)腳印，始終有錢(qián)賺，有能力投研發(fā)，規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

如果說(shuō)，正泰在制造業(yè)的成功，是“區(qū)域產(chǎn)業(yè)”的延伸與集大成者；那么正泰在新能源領(lǐng)域的開(kāi)拓，則充分展現(xiàn)了南存輝過(guò)人的智慧與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

2006年，出于產(chǎn)業(yè)上下游與迎合國(guó)家新能源政策的需求，正泰正式進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)。

光伏產(chǎn)業(yè)的最大特點(diǎn)是“不穩(wěn)”，極其依賴(lài)行情和補(bǔ)貼。這個(gè)行業(yè)培育了幾位首富級(jí)大佬，卻也在行業(yè)寒冬時(shí)直接將他們拍在谷底。

行業(yè)大起大落之間，正泰新能源的成功顯得尤為特殊。

正泰新能源有兩個(gè)關(guān)鍵詞：技術(shù)領(lǐng)先、業(yè)態(tài)領(lǐng)先。

2008年金融危機(jī)期間，正泰逆勢(shì)投資20多億元，集結(jié)全球?qū)＜?，研制了第二代光伏高端硅基薄膜產(chǎn)品。1年后，其薄膜電池的光轉(zhuǎn)換效率高達(dá)9%，遠(yuǎn)高于行業(yè)6%的平均水平。

盡管手握優(yōu)勢(shì)，南存輝很快體會(huì)到了光伏產(chǎn)業(yè)的“刺激”。

2012年，光伏遭遇史上最殘酷的大洗牌。是年，歐美雙反，產(chǎn)能過(guò)剩，多晶硅價(jià)格從每公斤400美元跌至不足20美元，薄膜太陽(yáng)能電池的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

有股東質(zhì)疑南存輝：銀行授信幾百億，你分文不拿，不去投別的來(lái)錢(qián)快的產(chǎn)業(yè)，投光伏這么個(gè)虧本買(mǎi)賣(mài)卻這么大方！

南存輝很淡定，他說(shuō)：做房地產(chǎn)我能力不夠?，F(xiàn)在做的這些，我們還是有一定把握的。

說(shuō)完這話(huà)沒(méi)多久，正泰主動(dòng)謀求“轉(zhuǎn)型”，將薄膜技術(shù)轉(zhuǎn)向高端裝備制造，在光伏發(fā)展上選擇晶硅路線(xiàn)。同時(shí)，他們借助集團(tuán)品牌、資金和產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的集成優(yōu)勢(shì)，向下游擴(kuò)展，開(kāi)展電站投資、EPC工程總包等業(yè)務(wù)，在危機(jī)中盤(pán)活了光伏業(yè)務(wù)，并且在新一輪發(fā)展中搶占了先機(jī)。

并非所有的企業(yè)都像正泰這樣，可以轉(zhuǎn)為危機(jī)。2008年金融危機(jī)席卷全球之際，正泰曾經(jīng)的客戶(hù)——德國(guó)知名光伏企業(yè)Conergy受到重大影響。2013年，由于經(jīng)營(yíng)不善，Conergy瀕臨破產(chǎn)。疲于挽救業(yè)務(wù)的Conergy向正泰拋出橄欖枝，邀請(qǐng)南存輝來(lái)“看一看”。

經(jīng)過(guò)詳盡的調(diào)研，南存輝認(rèn)為，盡管Conergy公司遭遇經(jīng)營(yíng)困境，但其業(yè)務(wù)在光伏相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)上位列歐洲頂級(jí)。

加之當(dāng)時(shí)正值歐洲對(duì)中國(guó)大陸生產(chǎn)的太陽(yáng)能組件進(jìn)行“雙反”以及實(shí)行低價(jià)格保護(hù)時(shí)期，南存輝判斷，通過(guò)這次收購(gòu)，正泰將有效規(guī)避歐盟和美國(guó)雙反貿(mào)易壁壘。同時(shí)，部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到亞洲，實(shí)現(xiàn)成本大幅下降，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于歐洲同類(lèi)企業(yè)。此外，Conergy公司原本優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群、高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)、先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試設(shè)備等也“打包”而來(lái)。

南存輝當(dāng)機(jī)立斷，牢牢抓住這次機(jī)會(huì)，舉行了多輪會(huì)談，并派出多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)骨干赴德談判，做盡職調(diào)查。最終，正泰以相當(dāng)合理的價(jià)格收購(gòu)了Conergy旗下的光伏組件工廠(chǎng)。

2014年2月20日，德國(guó)勃蘭登堡州法蘭克福奧登市議會(huì)正式通過(guò)了正泰太陽(yáng)能德國(guó)工廠(chǎng)附近“正泰大道”（Chint Allee）的道路命名方案，這條路也成為德國(guó)歷史上首次以中國(guó)企業(yè)命名的道路。

正泰新能源對(duì)業(yè)界的貢獻(xiàn)還在于，它還以各類(lèi)創(chuàng)新業(yè)態(tài)，為行業(yè)的探索提供了豐富的樣板。

農(nóng)光互補(bǔ)、林光互補(bǔ)、沙光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)、旅游光伏電站、煤陷區(qū)改造光伏電站、山地改造光伏電站等業(yè)態(tài)的推陳出新，不僅持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，也將其業(yè)務(wù)牢牢嵌入了“精準(zhǔn)扶貧”與“鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”，在綠色環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益間劃過(guò)一條優(yōu)美的清潔能源曲線(xiàn)。

作為行業(yè)的“模范生”，除了數(shù)量領(lǐng)先，南存輝還花大力氣，專(zhuān)門(mén)成立了公益性開(kāi)放式培訓(xùn)平臺(tái)——正泰光伏學(xué)院，打造“光伏工匠”新?lián)u籃，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與品質(zhì)化發(fā)展。

2016年末，正泰集團(tuán)旗下上市公司正泰電器完成對(duì)正泰新能源的收購(gòu)，以正泰新能源為平臺(tái)，深耕光伏組件及電池片制造，光伏電站領(lǐng)域的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，及海外工程總包等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

如今，國(guó)際權(quán)威財(cái)經(jīng)資訊公司彭博將正泰列為全球光伏組件第一梯隊(duì)供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司Photon Consulting將正泰列為全球光伏企業(yè)綜合實(shí)力第一。

10年時(shí)間，在工業(yè)電器之外，南存輝又開(kāi)辟出了一個(gè)享有國(guó)際聲譽(yù)的新能源品牌。

南存輝有句話(huà)常掛嘴邊：聽(tīng)中央的，看歐美的，干自己的。

中央政策是企業(yè)發(fā)展的基本線(xiàn)；歐美兩百多年工業(yè)化歷史能提供學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、避風(fēng)險(xiǎn)；而最終的一切，還是結(jié)合國(guó)情、企業(yè)基因與行業(yè)屬性，落實(shí)到干自己的。

這也是正泰的發(fā)展邏輯和成功指引?，F(xiàn)在再問(wèn)南存輝，他或許還要加一句：也讓世界看看我們的。

這些年，正泰在德國(guó)、新加坡展開(kāi)收購(gòu)，在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、埃及投資建廠(chǎng)，與央企合作參與柬埔寨水電站建設(shè)，電力變壓器覆蓋巴基斯坦70%的電力局，產(chǎn)品和服務(wù)已進(jìn)入80%的“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家……世界各地都在持續(xù)累積著正泰與中國(guó)企業(yè)的影響力。

“包容、尊重、本土化”，是正泰深耕全球市場(chǎng)的關(guān)鍵。南存輝認(rèn)為，學(xué)會(huì)包容、尊重所在國(guó)、合作伙伴的文化，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

在他看來(lái)，中國(guó)企業(yè)全球化并不是簡(jiǎn)單的走出去，而是要走進(jìn)去、走上去。通過(guò)海外并購(gòu)和投資，正泰掌握了部分新興產(chǎn)業(yè)的前沿技術(shù)，提升智能制造水平，同時(shí)提升自身的電力與新能源產(chǎn)業(yè)鏈。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化之路漫漫，南存輝認(rèn)為其中的關(guān)鍵在于加強(qiáng)企業(yè)間協(xié)作，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，讓雙方融合共贏?；谶@一考慮，2015年，正泰先后參與發(fā)起“綠絲路基金”和浙江民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合投資股份有限公司。另外，正泰參與的中國(guó)-中東歐基金，將以金融服務(wù)促進(jìn)中東歐產(chǎn)能合作。

全球化的同時(shí)，正泰也不斷向科技的更高峰攀登。

當(dāng)前，環(huán)境污染、資源短缺、氣候變化這三個(gè)問(wèn)題日益突出。推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命，建立清潔低碳、安全高效的能源體系的目標(biāo)依然任重道遠(yuǎn)。

我國(guó)已開(kāi)展新能源微電網(wǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源、新型儲(chǔ)能電站等示范項(xiàng)目建設(shè)，正在推動(dòng)能源互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新模式和新業(yè)態(tài)的興起。正泰則結(jié)合自身技術(shù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建“一云兩網(wǎng)”（即正泰云，正泰工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，正泰能源物聯(lián)網(wǎng)）的戰(zhàn)略體系，提供光伏電站、儲(chǔ)能、輸配電、售電、智能微網(wǎng)、多能互補(bǔ)等產(chǎn)品和服務(wù)，致力于成為全球領(lǐng)先的智慧能源解決方案提供商。

可以說(shuō)“一云”是正泰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智慧大腦，“兩網(wǎng)”則描繪了正泰當(dāng)前和未來(lái)的重要發(fā)展方向。基于此，正泰加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與制造業(yè)的深度融合的高質(zhì)量發(fā)展。

一位正泰老員工感慨稱(chēng)：近幾年公司的變化，比以前加起來(lái)還多，幾乎所有的事情都在變。

2017年度，正泰集團(tuán)全球銷(xiāo)售額突破600億元，新興產(chǎn)業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)189%。全球員工3萬(wàn)余人，其中外籍員工2000多人，其直接產(chǎn)業(yè)鏈上，共創(chuàng)造了20多萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

進(jìn)入2018年，正泰繼續(xù)換擋提速。

前三季度，上市公司正泰電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收191.11億元，同比增長(zhǎng)19.92%，這些成績(jī)?cè)谡﹥?nèi)部看來(lái)都是為一個(gè)更好的“正泰”所做的準(zhǔn)備。

通用、西門(mén)子、飛利浦、霍尼韋爾……這些凝結(jié)了百年工業(yè)文明智慧的企業(yè)，在人類(lèi)電氣發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆，并在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)為中國(guó)企業(yè)所崇拜。

改革開(kāi)放40年，在漫長(zhǎng)的跟隨、學(xué)習(xí)之后，某些行業(yè)內(nèi)，中國(guó)企業(yè)正試圖走出一條引領(lǐng)型的新路，成為新時(shí)代的“通用”——南存輝正努力抓住這樣的機(jī)會(huì)。

從走街串巷的修鞋匠，到統(tǒng)領(lǐng)3萬(wàn)大軍，扛鼎一個(gè)行業(yè)，南存輝說(shuō)：自己和正泰的一切，離不開(kāi)改革開(kāi)放政策，離不開(kāi)中央與地方政府的扶持。

因此，他感恩這個(gè)時(shí)代，感恩國(guó)家，感恩社會(huì)。

40年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，財(cái)富的幸運(yùn)兒們受惠于時(shí)代，也改變了時(shí)代。

南存輝是改革開(kāi)放的標(biāo)志性人物。他與正泰的發(fā)展，始終踏著社會(huì)與時(shí)代的節(jié)拍，并幾乎抓住了每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)，締造了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展的典型。

南存輝的格局和抱負(fù)，決定了正泰的進(jìn)化基因，他希望自己和企業(yè)能深入國(guó)民需求，始終為商業(yè)文明創(chuàng)造新的價(jià)值。

這一目標(biāo)，促使正泰從成功的企業(yè)，逐步邁向偉大的企業(yè)。

在“有所為、有所不為”“前世沒(méi)修好，今生干制造”的調(diào)侃之間，南存輝用專(zhuān)注成就了正泰，也締造了“溫州模式”與時(shí)代緊密結(jié)合的經(jīng)典案例。

從浙南小鎮(zhèn)走向世界，打造“國(guó)之重器”，南存輝讓一個(gè)行業(yè)挺直了腰桿。這是他堅(jiān)守實(shí)業(yè)的奮斗成果，是時(shí)代對(duì)他的造就，也是他對(duì)時(shí)代的最好回應(yīng)。（作者丨陳光）