? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?百年科技巨頭北電之死：16年前，到底是誰(shuí)謀殺了華為的對(duì)手
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2019-6-16 青野云麓
文|飯統(tǒng)戴老板 戴老板 數(shù)據(jù)支持：遠(yuǎn)川研究
2003年5月，北京SARS疫情緊張，摩托羅拉集團(tuán)總裁邁克?扎菲羅夫斯基（Mike Zafirovski）卻準(zhǔn)備不走尋常路，決定冒險(xiǎn)訪問(wèn)中國(guó)。
飛機(jī)降落在彌漫著消毒水氣味的首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，在穿過(guò)了無(wú)數(shù)由測(cè)溫計(jì)、白口罩和鐵欄桿組成的防線后，扎菲羅夫斯基抵達(dá)了東道主為他安排的釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館。第二天，他在這里代表摩托羅拉向中國(guó)捐贈(zèng)了價(jià)值1180萬(wàn)人民幣的設(shè)備物資，并對(duì)發(fā)改委主任馬凱說(shuō)：我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)充滿信心。
錦上添花易，雪中送碳難。無(wú)獨(dú)有偶，在他抵達(dá)北京20天后，高盛集團(tuán)CEO亨利?保爾森的專機(jī)也降落首都機(jī)場(chǎng)，《人民日?qǐng)?bào)》海外版在頭版頭條稱贊“患難之中見(jiàn)英雄”。這些長(zhǎng)期耕耘中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司高管們心里清楚，“患難之交”的身份在東方的文化和生意里，是一筆無(wú)形的資產(chǎn)。
這筆無(wú)形資產(chǎn)是扎菲羅夫斯基急需的，在他訪華的同時(shí)，一場(chǎng)秘密談判正在南方的深圳進(jìn)行。
談判的對(duì)象，是日后橫掃全球的華為。到扎菲羅夫斯基訪華的2003年5月，兩家公司的談判已經(jīng)進(jìn)行了接近一年。二者彼時(shí)體量懸殊，摩托羅拉2002年收入高達(dá)267億美金，華為勉強(qiáng)超過(guò)100億人民幣。但另一方面，他們的互補(bǔ)性又很強(qiáng)：摩托羅拉電信部門的短板是核心網(wǎng)，這正是華為的強(qiáng)項(xiàng)。
扎菲羅夫斯基很清楚華為的價(jià)值，因此極力推動(dòng)此事。結(jié)束了北京的訪問(wèn)后，他旋即飛往深圳，督促項(xiàng)目組繼續(xù)談判。又經(jīng)過(guò)了6個(gè)多月的反復(fù)拉鋸，收購(gòu)條款才最終敲定：摩托羅拉出資75億美金收購(gòu)華為100%股權(quán)，華為的6個(gè)業(yè)務(wù)部門3個(gè)獨(dú)立發(fā)展，3個(gè)合并吸收進(jìn)摩托羅拉。
2003年12月底，扎菲羅夫斯基再次回到中國(guó)，入駐海南亞龍灣的喜來(lái)登酒店。這座剛開(kāi)業(yè)不久的五星級(jí)度假村，被談判雙方包下了一半房間。后來(lái)任正非回憶道：“……合同簽訂了，所有手續(xù)都辦完了，就等對(duì)方董事會(huì)批準(zhǔn)。所有談判人員都在酒店買了花衣服，在沙灘上比賽跑步、打乒乓球，等待批準(zhǔn)?！?/span>
一張內(nèi)部照片被拍了下來(lái)，運(yùn)動(dòng)員身材的扎菲羅夫斯基和一臉輕松的任正非在沙灘上散步，直到談判的15年后，這張照片才公布與眾。
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扎菲羅夫斯基對(duì)此胸有成竹。事實(shí)上，摩托羅拉CEO小高爾文(Christopher J. Galvin)由于跟董事會(huì)嚴(yán)重分歧，在2003年9月被迫退休，留任崗位直到董事會(huì)決定繼任人選。出身通用電氣的扎菲羅夫斯基業(yè)績(jī)突出作風(fēng)強(qiáng)悍，被小高爾文連續(xù)火箭提拔，在公司內(nèi)部呼聲極高，是接任CEO的完美人選。
天雷滾滾的是，2004年1月5日，摩托羅拉董事會(huì)突然公布了人事任命，銀湖資本（Silver Lake）董事總經(jīng)理愛(ài)德華?詹德出任CEO，扎菲羅夫斯基被判出局。詹德既不了解華為，也不重視中國(guó)，直截了當(dāng)?shù)胤駴Q了收購(gòu)，正在等待消息的華為和任正非被兜頭澆了一盆冷水。
歷史的必然往往通過(guò)大量的歷史偶然去實(shí)現(xiàn)，在那個(gè)星期，兩家公司的命運(yùn)都被改變了。
扎菲羅夫斯基心灰意冷，更是跟新領(lǐng)導(dǎo)水火不容，這是個(gè)“空降老大”和“強(qiáng)勢(shì)老二”之間的經(jīng)典博弈，但擁有董事會(huì)支持的詹德逐漸占了上風(fēng)。知道大勢(shì)已去的扎菲羅夫斯基選擇離職，加入了另一家科技巨頭擔(dān)任CEO，這家公司就是加拿大最大的科技公司北電網(wǎng)絡(luò)（Nortel Network）。
并購(gòu)華為的交易無(wú)疾而終，但無(wú)論是執(zhí)掌摩托羅拉的愛(ài)德華?詹德，還是執(zhí)掌北電的扎菲羅夫斯基，他們跟華為的糾纏和故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。
01. 余暉：首席執(zhí)行官的6輛跑車
扎菲羅夫斯基的新東家北電網(wǎng)絡(luò)血統(tǒng)高貴，其誕生可以追溯到電話的發(fā)明者亞歷山大?貝爾。
貝爾早年跟父母住在加拿大安大略省的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里，1876年他在美國(guó)發(fā)明了世界上第一部電話機(jī)后，很快就成立了貝爾電話公司，并在加拿大設(shè)立分公司來(lái)制造電話機(jī)。后來(lái)這家分公司的機(jī)械制造部門于1895年逐漸獨(dú)立，并于1914年成立了北電網(wǎng)絡(luò)的前身“北方電子”。
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這家公司自成立以來(lái)，就是加拿大“國(guó)寶級(jí)”科技公司，其在二戰(zhàn)時(shí)為軍隊(duì)源源不斷地提供軍用電話、微波雷達(dá)和無(wú)線電設(shè)備，戰(zhàn)功彪炳。后面幾經(jīng)重組，公司在1995年100周歲生日時(shí)更名北電（Nortel），并迎來(lái)了其誕生以來(lái)最強(qiáng)勢(shì)的CEO：John Roth（中文名羅世杰）。
羅世杰1969年就加入北電，從工程師做起，一路做到北電的研發(fā)中心BNR（Bell-Northern Research）的總裁，并在1995年擔(dān)任集團(tuán)CEO。他上臺(tái)時(shí)對(duì)媒體說(shuō)了一句經(jīng)典的話：“很多人喜歡防御，而我卻喜歡進(jìn)攻。'而時(shí)代也給了他也一個(gè)豪賭進(jìn)攻的機(jī)會(huì)：90年開(kāi)啟的光纖革命。
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當(dāng)時(shí)光纖通信已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用，但人們普遍認(rèn)為2.5G的帶寬就是極限，再高的速度也不會(huì)有人用。羅世杰對(duì)此有不同看法，上任伊始就豪賭研發(fā)，帶領(lǐng)北電開(kāi)發(fā)出10G的光通信產(chǎn)品，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，徹底甩開(kāi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手朗訊，市占有率高達(dá)90%，羅世杰一戰(zhàn)成名。
在豪賭研發(fā)的同時(shí)，羅世杰大手筆并購(gòu)，先后將Bay Network、Aptis、Qtera、Cambrian等公司納入麾下，用以完善公司的產(chǎn)品線。而隨著90年代科技股和互聯(lián)網(wǎng)熱潮的升溫，羅世杰發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密：并購(gòu)可以大幅度提升股價(jià)，而資本市場(chǎng)似乎并不在乎你到底買的是什么。
股價(jià)跟羅世杰的獎(jiǎng)金激勵(lì)息息相關(guān)。工程師出身的羅世杰此時(shí)已經(jīng)完全是一副跨國(guó)公司CEO派頭：熱衷豪宅、賽車和高爾夫，他需要高額的獎(jiǎng)金來(lái)滿足自己的生活。而90年代末的科技股狂熱為他提供了便利，他利用泡沫化的股價(jià)進(jìn)行增發(fā)并購(gòu)，又進(jìn)一步推高股價(jià)，形成“良性循環(huán)”。
從1997年底到2001年10月，北電花了321億美元進(jìn)行并購(gòu)，但所收購(gòu)公司的凈資產(chǎn)總額全部加起來(lái)，只有11億美元。
除此之外，北電向員工，高管和董事會(huì)成員發(fā)放了十幾億美金的股票期權(quán)，甚至一塊巨大的電子屏幕豎立在了位于Brampton總部的大堂里，上面滾動(dòng)著公司股價(jià)，每個(gè)員工在路過(guò)時(shí)都在暗自計(jì)算自己的身價(jià)，而伴隨著公司股價(jià)的節(jié)節(jié)高漲，公司每天都洋溢著狂熱和興奮的情緒。
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締造這一切的羅世杰更是獲益豐厚：僅在2000年就兌現(xiàn)了1.35億美元的股票期權(quán)。憑借著拋售股票所得，他在風(fēng)景秀麗的Caledon Hills建造了華麗的豪宅，為求安靜甚至把周圍鄰居的房產(chǎn)全部買下，把昂貴精致的模型火車擺在翻新的谷倉(cāng)里，還在車庫(kù)里塞了6輛頂級(jí)跑車。
2000年，北電的收入和股價(jià)達(dá)到了頂峰：2000年收入高達(dá)303億美元，占據(jù)全球光纖設(shè)備市場(chǎng)的43％，幾乎是第二名朗訊的３倍；同時(shí)總市值飆漲到2670億美元，占據(jù)了整個(gè)多倫多交易所總市值的37%，并催發(fā)出驚人的財(cái)富效應(yīng)：總部所在地渥太華的房?jī)r(jià)一年漲了60%。
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這一切全部在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后結(jié)束：科技股大幅度下跌，電信運(yùn)營(yíng)商紛紛破產(chǎn)，北電的客戶數(shù)量從4000家縮水到400家，昔日的訂單全部化為烏有，殘存的客戶寧肯支付違約金也不愿提貨，超過(guò)65億美元的產(chǎn)品被積壓在北電的倉(cāng)庫(kù)中，其業(yè)績(jī)和股價(jià)遭遇重創(chuàng)。
人們?cè)诨剡^(guò)頭來(lái)復(fù)盤時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)泡沫對(duì)企業(yè)的傷害：例如北電花10億美元收購(gòu)了一家叫做Promatory的公司，17個(gè)月后就把公司關(guān)掉人員裁光；再比如，北電2000年花了78億美元收購(gòu)美國(guó)公司Alteon Websystem，等到9年之后將其賣掉，價(jià)格只有1800萬(wàn)美元，縮水98%。
于此同時(shí)，公司最重要的中央研發(fā)部門BNR卻被隨意拆解，研發(fā)能力逐漸掉隊(duì)，自2000年起，北電就再也沒(méi)能推出革命性的產(chǎn)品。
但這一切都跟羅世杰無(wú)關(guān)了，他在2001年2月向董事會(huì)提出辭職。啼笑皆非地是，其指定的繼任者，北電首席運(yùn)營(yíng)官Clarence Chandran不想接這個(gè)爛攤子，借口舊傷復(fù)發(fā)拒絕接班，董事會(huì)敦促羅世杰繼續(xù)留任直到找到繼任者，這讓羅世杰非常生氣，但也只好勉強(qiáng)同意。
最終，公司首席財(cái)務(wù)官Frank Dunn（中文名鄧富康）接任北電CEO，只比任正非大兩歲的羅世杰“功成身退”，拿著股票套現(xiàn)的巨款去過(guò)逍遙日子了。這家百年歷史的公司，盡管還擁有4萬(wàn)名員工、8000項(xiàng)專利和百億美金的營(yíng)收，但已經(jīng)露出了頹勢(shì)，無(wú)可救藥地向深淵滑去。
02. 垂危：棺材板上密集的釘子
鄧富康搞財(cái)務(wù)出身，擅長(zhǎng)控制成本，這對(duì)陷入虧損泥潭的北電來(lái)說(shuō)似乎很對(duì)路，但也正是他，用“嫻熟”的財(cái)務(wù)技巧又給北電捅了一刀。
互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅對(duì)北電影響極大，2001年二季度虧損高達(dá)192億美元，股價(jià)從120美元暴跌到10美元，影響了所有高管的獎(jiǎng)金。因此，董事會(huì)要求鄧富康在2002年之前結(jié)束虧損狀態(tài)，但這在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的背景下談何容易，無(wú)米之炊的鄧富康只好在自己擅長(zhǎng)的財(cái)務(wù)領(lǐng)域做起了文章。
當(dāng)然，鄧富康對(duì)于搞好業(yè)績(jī)有很強(qiáng)的個(gè)人動(dòng)機(jī)：他勸說(shuō)董事會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)議案，規(guī)定只要北電扭虧為盈，就要向管理層發(fā)放“盈利回歸”獎(jiǎng)金。二到了2004年1月，在鄧富康的妙手騰挪下，北電終于回春，公布了一份靚麗的年報(bào)：盈利7.32億美元，股價(jià)隨即大漲。
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根據(jù)之前的議案，北電要向43位經(jīng)理人發(fā)放總計(jì)7,000萬(wàn)美元的“盈利回轉(zhuǎn)”獎(jiǎng)金，其中780萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金發(fā)給了鄧富康。但靚麗的業(yè)績(jī)引起了北電獨(dú)立審計(jì)師德勤和公司一位董事的懷疑，他們秘密聘請(qǐng)了Wilmer&Hale律師事務(wù)所對(duì)財(cái)報(bào)進(jìn)行審查，發(fā)現(xiàn)了鄧富康造假的痕跡。
董事會(huì)痛定思痛，決定清理門戶。2004年3月10日，北電表示要重新審計(jì)年報(bào)，推遲向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交2003年度報(bào)告，這引起輿論大嘩；3月15日，鄧富康以及相關(guān)財(cái)務(wù)人員被強(qiáng)制休假。4月5日 ，美國(guó)證券交易委員會(huì)啟動(dòng)對(duì)北電的調(diào)查。4月28日，北電解雇了鄧富康。
財(cái)務(wù)丑聞給北電的棺材上又釘上了一顆釘子，不僅讓股價(jià)暴跌名譽(yù)掃地，更把北電拖入了集體訴訟和巨額罰款的泥潭，最終向股東賠償了24.5億美元。
鄧富康被解雇后，退休的美國(guó)海軍上將比爾?歐文斯（當(dāng)時(shí)是董事會(huì)成員）被任命為臨時(shí)CEO，但很顯然，北電急需一個(gè)“救世主”來(lái)拯救公司，正在這時(shí)，北電向擔(dān)任摩托羅拉總裁的扎菲羅夫斯基伸出了橄欖枝，郁郁不得志的扎菲羅夫斯基正想跳槽，于是兩者一拍即合。
扎菲羅夫斯基是那種標(biāo)準(zhǔn)的西方公司白人CEO：精力充沛、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、毫不疲倦。他出生于南斯拉夫，15歲時(shí)隨父母移民美國(guó)俄亥俄州，一點(diǎn)兒英語(yǔ)都不會(huì)說(shuō)，但兩年后卻能考入大學(xué)。他熱衷游泳和鐵人三項(xiàng)，在摩托羅拉擔(dān)任總裁時(shí)，他經(jīng)常冒著30度的高溫跑步，讓同事瞠目結(jié)舌。
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困境中北電對(duì)扎菲羅夫斯基寄予厚望，不僅代他向摩托羅拉賠償了1150萬(wàn)美元的跳槽違約金，但交給扎菲羅夫斯基的攤子確是一筆爛賬。更重要的是，公司連年虧損和巨額罰款，已經(jīng)無(wú)法承受巨額的研發(fā)投入，北電必須選擇性放棄一些業(yè)務(wù)，節(jié)省資金來(lái)做重點(diǎn)突破。
在扎菲羅夫斯基接任北電CEO的當(dāng)天，北電的股價(jià)大漲5個(gè)百分點(diǎn)，這位差點(diǎn)兒買下華為的人，能讓北電起死回生嗎？
03. 崩潰：大象如何被沖進(jìn)馬桶
2006年11月，扎菲羅夫斯基再次訪問(wèn)北京，他的身份已經(jīng)變成了北電網(wǎng)絡(luò)的CEO。
跟摩托羅拉一樣，北電跟中國(guó)淵源很深，早在1972年，其就為尼克松和毛主席的握手提供衛(wèi)星轉(zhuǎn)播設(shè)備；1988年4月，北電和電子工業(yè)部成立了中國(guó)第一家電信合資公司；1990年北京亞運(yùn)會(huì)前夕，北電捐了一臺(tái)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的8000門程控交換機(jī)，號(hào)稱價(jià)值400萬(wàn)美金，很會(huì)來(lái)事兒。
扎菲羅夫斯基此次訪華的目的，一是為了維護(hù)北電在中國(guó)的市場(chǎng)關(guān)系，二是出席中國(guó)區(qū)總部大樓的落成典禮。大樓位于北京望京，投資3200萬(wàn)人民幣，占地5.5萬(wàn)平方米，氣派非凡。但時(shí)隔三年重返中國(guó)，無(wú)論是華為，還是中國(guó)的發(fā)展的速度，都讓扎菲羅夫斯基感到驚嘆。
沒(méi)有賣身成功的華為，內(nèi)部發(fā)生了微妙的變化。任正非后來(lái)回憶道：“這個(gè)想法（賣掉華為）沒(méi)能實(shí)現(xiàn)之后，高層領(lǐng)導(dǎo)表決還賣不賣？少壯派一致表決不賣，我也不能違背。我告訴他們，遲早我們要與美國(guó)相遇的，那我們就要準(zhǔn)備和美國(guó)在山頂上交鋒，做好一切準(zhǔn)備?！?/span>
走出冬天的華為，開(kāi)始展露出狼性的獠牙，無(wú)論是摩托羅拉還是北電網(wǎng)絡(luò)，很快就感受到了這種強(qiáng)大的沖擊。
為了節(jié)省研發(fā)費(fèi)用，扎菲羅夫斯基做了一個(gè)錯(cuò)誤的決定：在3G技術(shù)路線上押注CDMA2000，并將UMTS（即WCDMA技術(shù)，也是當(dāng)年中國(guó)聯(lián)通的3G路線）部門以3.6億美元賣給了阿爾卡特。后來(lái)結(jié)局證明：WCDMA大獲全勝，CDMA2000 則被邊緣化，北電在3G時(shí)代徹底淪為看客。
與此同時(shí)，華為卻在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)WCDMA技術(shù)，國(guó)內(nèi)賣不出去（3G牌照2009年才發(fā)），就出海遠(yuǎn)征，結(jié)果勢(shì)如破竹，2005年的海外收入就超過(guò)了50億美金，后來(lái)更是開(kāi)發(fā)出了明星級(jí)的Single-RAN產(chǎn)品，橫掃歐洲幾乎所有運(yùn)營(yíng)商，讓無(wú)線產(chǎn)品收入躍居世界第二，逼近愛(ài)立信。
除了錯(cuò)失WCDMA之外，扎菲羅夫斯基還將押錯(cuò)了WiMAX。這門技術(shù)表面上是Intel、IBM和摩托羅拉等一眾美國(guó)公司推動(dòng)，背后推手是美國(guó)政府，后者用政治手段在3G標(biāo)準(zhǔn)提交截止9年之后，將WiMAX強(qiáng)行納入成第四個(gè)3G國(guó)際電信標(biāo)準(zhǔn)。加拿大的北電緊跟美國(guó)，并不令人意外。
后來(lái)的結(jié)局令人意外：WiMAX路線被歐洲和中國(guó)合謀做掉，北電大量投資打了水漂，無(wú)法轉(zhuǎn)化成收入，2008年金融危機(jī)又讓財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)一步放大。
危急時(shí)刻，扎維羅夫斯基向加拿大政府求助，但哈珀政府拒絕了北電10億美元援助申請(qǐng)，他們認(rèn)為糟糕的局面是北電自己一手制造的，因此拒絕援助。但諷刺的是，2009年加拿大聯(lián)邦政府和安大略省政府毫不猶豫掏出137億美元，來(lái)購(gòu)買美國(guó)通用和克萊斯勒汽車公司的股票。
終于，在2009年1月14日，北電無(wú)法償還一筆1.07億美元的債務(wù)利息，不得不向法院申請(qǐng)了破產(chǎn)，百年科技巨頭就此終結(jié)。
破產(chǎn)后的北電被巨頭分食：愛(ài)立信11.3億美元買下CDMA和LTE資產(chǎn)，Avaya4.75億美元收購(gòu)了企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)， Ciena花5.21億美元收購(gòu)了光纖城域網(wǎng)部門，GenBand1.82億美元收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)電話部門。而在2011年7月，蘋果、微軟、愛(ài)立信等組成的財(cái)團(tuán)以45億美元收購(gòu)了北電的6000項(xiàng)專利。
加拿大自由黨領(lǐng)導(dǎo)人Michael Ignatieff 對(duì)此評(píng)論道：“歐洲永遠(yuǎn)不會(huì)允許這種情況發(fā)生在諾基亞和愛(ài)立信身上，但加拿大卻允許北電資產(chǎn)落入外國(guó)手中。在他們拯救通用汽車和克萊斯勒的時(shí)候，他們并未想過(guò)我們能否重組北電，以保留加拿大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)能力?！?/span>
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北電總部，2000年，現(xiàn)為加拿大國(guó)防部所在地
北電破產(chǎn)對(duì)加拿大科技行業(yè)產(chǎn)生了難以估量的影響：2008年，北電所在的渥太華和加蒂諾地區(qū)高科技行業(yè)就業(yè)人數(shù)為5.8萬(wàn)人，十年后這個(gè)數(shù)字下降到4.4萬(wàn)人。渥太華當(dāng)?shù)孛襟w的一名記者傷感地寫道：北電就像一頭被肢解的大象，尸體被沖進(jìn)下水道，什么都沒(méi)有剩下。
除了北電之外，加拿大其他科技企業(yè)也后勁不足：昔日風(fēng)光無(wú)限的黑莓（RIM公司）追隨諾基亞后塵，最大的芯片公司ATI被并購(gòu)，最大的醫(yī)藥公司Valeant被曝光為“制藥業(yè)的安然”。在2018年世界500強(qiáng)加拿大上榜的11家企業(yè)中，絕大多數(shù)都是銀行等金融類公司。
在破產(chǎn)10年之后，昔日北電所在的安大略省也迎來(lái)新的明星企業(yè)Canopy Growth，一家全世界最大的大麻公司。
04. 抹黑：誰(shuí)殺死了北電？
在北電破產(chǎn)的2009年，渥太華大學(xué)（University of Ottawa）的一群研究人員就行動(dòng)起來(lái)，他們的目的只有一個(gè)：研究北電到底因何衰落？
這項(xiàng)研究的工作做得非常扎實(shí)：他們采訪了從1997年至2009年1月期間所有北電高管人員的48％，還采訪了53位北電的客戶，以及若干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、記者、學(xué)者、行業(yè)觀察員、產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)和政府官員，做了133次直接采訪，收集到了343項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，素材筆記多達(dá)2,500多頁(yè)。
報(bào)告給出了三個(gè)結(jié)論：1. 外部環(huán)境變化：北電誤讀市場(chǎng)，無(wú)法應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)的快速迭代；2. 客戶質(zhì)疑：丑聞導(dǎo)致主要客戶不再相信北電長(zhǎng)期服務(wù)客戶的能力；3.缺乏彈性：北電糟糕的戰(zhàn)略、架構(gòu)、財(cái)務(wù)、人員和文化降低了公司適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)衰退和競(jìng)爭(zhēng)加劇等環(huán)境的能力。
結(jié)論相對(duì)枯燥，但值得一提的是，在長(zhǎng)達(dá)35頁(yè)的報(bào)告概述中，華為被提到了0次。
2009年之后，兩本研究北電衰落的出版物相繼面世：Adventures in Innovation: Inside the Rise and Fall of Nortel和100 Days: The rush to judgement that killed Nortel。在這兩本研究北電破產(chǎn)的專著中，華為僅被提到了2次，且被純粹稱作“來(lái)自亞洲的低成本電競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
事實(shí)上，基本上所有的北電研究者，都會(huì)把北電破產(chǎn)歸咎在公司自己身上。但從2012年起，事情開(kāi)始起了變化，一位叫做Brian Shields的前北電員工，開(kāi)始四處散播關(guān)于華為黑客攻擊北電的謠言，并將北電破產(chǎn)的原因直接扣給了華為：華為黑進(jìn)了北電系統(tǒng)，所以北電破產(chǎn)了。
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這種“要證據(jù)沒(méi)有，但我偏要這么說(shuō)”的態(tài)勢(shì)，在2018年之前并沒(méi)有多少市場(chǎng)，媒體也懶得理他。但在2018年之后，形勢(shì)突然變化，北美媒體紛紛開(kāi)始采訪這位Brian Shields，CBS甚至在著名節(jié)目《60 Minutes》也采用了這種說(shuō)法，這顯然為“華為恐懼癥”添油加火了一把。
北電的失敗，是由草率并購(gòu)、財(cái)務(wù)丑聞、研發(fā)失誤等一系列因素造成的。其真正衰落是在2000年之后，此時(shí)北電技術(shù)上跟華為基本上是兩條路，“華為偷走北電技術(shù)導(dǎo)致北電破產(chǎn)”的說(shuō)法純屬無(wú)稽之談。但這種陰謀論在一個(gè)“恰當(dāng)”的時(shí)間點(diǎn)，就有人那么輕易地信了。
一位前北電員工在Hacker News上這樣評(píng)論道：“北電消失并非因?yàn)槿A為，如今，中國(guó)人在所有的事情上都被當(dāng)做替罪羊?！?/span>
如果說(shuō)華為跟北電的破產(chǎn)有什么關(guān)系的話，那就是在北電破產(chǎn)后吸納了不少人才，例如在北電做到了全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室主管的童文博士，其于2009年北電破產(chǎn)后加入了華為渥太華研究所，成為華為無(wú)線通信首席科學(xué)家。他現(xiàn)在的身份則更加知名：華為5G首席科學(xué)家。
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當(dāng)然，北電作為一個(gè)大型企業(yè)失敗標(biāo)本，完完整整地展現(xiàn)在任正非面前，這是千金難買的商學(xué)院案例。華為從中得到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾個(gè)頂級(jí)人才那么多。
05. 教訓(xùn)：科技企業(yè)的九死一生
任正非從北電身上學(xué)到的第一條就是：永不上市。
北電一名叫做Tom McKinney的前研發(fā)經(jīng)理在接受某家媒體采訪時(shí)，指出了北電長(zhǎng)期存在的一個(gè)問(wèn)題：“現(xiàn)任和前任北電員工都有一種強(qiáng)烈的觀點(diǎn)——公司高管的所有薪酬都與股票激勵(lì)相關(guān)聯(lián)，這種只關(guān)心股票價(jià)格，不關(guān)注真相和長(zhǎng)期的機(jī)制，最終決定了公司的存亡。”
北電的管理層在2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫暴跌之后，就陷入維護(hù)股價(jià)的疲于奔命之中，卻意外地造成了財(cái)務(wù)丑聞，進(jìn)而大幅影響了公司對(duì)研發(fā)的投入，只能螺獅殼里做道場(chǎng)，在技術(shù)路線之中做“選擇題”，最后卻賭錯(cuò)了方向，喪失了所有東山再起的機(jī)會(huì)，終于被債務(wù)拖進(jìn)破產(chǎn)的漩渦。
任正非從北電身上學(xué)到的第二條就是：死貼客戶。
在早期（1970年代和1980年代），北電通過(guò)為大客戶提供技術(shù)服務(wù)，與客戶建立了牢固的關(guān)系。但在90年代后期，傲慢的研發(fā)部門不再傾聽(tīng)客戶需求，而是想當(dāng)然的認(rèn)為“我研發(fā)什么，你就應(yīng)該用什么”。事實(shí)上，北電之所以賭錯(cuò)了WCDMA和WiMAX，主要原因就是離客戶太遠(yuǎn)。
而反觀華為，摩根斯坦利斯蒂芬?羅奇曾帶隊(duì)去華為考察，任正非安排同事接待，沒(méi)有親自出面。事后羅奇有些失望：“他拒絕的可是一個(gè)3000億美元的團(tuán)隊(duì)?！比握菍?duì)此事的回應(yīng)則是：“他羅奇又不是客戶，我為什么要見(jiàn)他？如果是客戶的話，最小的我都會(huì)見(jiàn)。”
《毛選》中第一篇文章的第一句話是：“誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這個(gè)問(wèn)題是革命的首要問(wèn)題?！睂W(xué)習(xí)毛主席著作標(biāo)兵的任正非，深諳這句話的意義。
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任正非從北電身上學(xué)到的第三條就是：居安思危。
北電在鼎盛的90年代末期，揮金如土并購(gòu)如麻，卻再也沒(méi)有為下一代技術(shù)做提前準(zhǔn)備，結(jié)果2000年后技術(shù)儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，沒(méi)能推出過(guò)任何新的重磅產(chǎn)品，基本上以升級(jí)為主。導(dǎo)致到了2005年至2006年，大多數(shù)客戶擔(dān)心北電無(wú)法在未來(lái)五年內(nèi)生存，不愿意做出長(zhǎng)期銷售承諾。
相反，華為居安思危的案例很多，這里講一個(gè)小案例：研發(fā)中心二線化。
1995年至2008年間，華為在深圳一共拿到了160萬(wàn)平方米土地，一共才花了6個(gè)億，均價(jià)只有375/平，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候地便宜，地方政府自然也愿意給低價(jià)土地，在2010年之后，華為在一線城市拿地成本也極少超過(guò)2000元/平。不過(guò)即使這樣，華為仍然不停地將研發(fā)中心向二線城市遷移。
華為的一位高管給我算了這樣一筆賬：公司在北上廣深核心地段搞快地不難，但假設(shè)員工坐公共交通上班，單程30分鐘內(nèi)最低房?jī)r(jià)7萬(wàn)，單程1小時(shí)內(nèi)最低房?jī)r(jià)4萬(wàn)，按照平均每天加班2小時(shí)左右的強(qiáng)度，年輕員工要么買貴的房子背不起房貸，要么買便宜房子每天通勤累死，如何奮斗？
因此，在其他公司還在為自己物業(yè)升值而沾沾自喜時(shí)，華為已經(jīng)意識(shí)到了房?jī)r(jià)會(huì)削弱年輕人的戰(zhàn)斗力，開(kāi)始把研發(fā)中心向東莞、南京、武漢、成都、西安等地遷移。
百年北電的破產(chǎn)，對(duì)電信業(yè)界和華為最大的震撼，就是讓他們認(rèn)識(shí)到了科技行業(yè)的九死一生。從c&c08萬(wàn)門機(jī)研發(fā)的豪賭，到差點(diǎn)兒被摩托羅拉收購(gòu)，華為其實(shí)是由無(wú)數(shù)偶然鑄就的。從某種程度上講，中國(guó)有華為這樣的企業(yè)是非常幸運(yùn)的，而非歷史后視鏡里呈現(xiàn)出的必然。
06. 尾聲：中國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的損失
2009年8月，扎菲羅夫斯基在北電破產(chǎn)12天后辭職，成為加拿大媒體唾棄的對(duì)象。這位有著運(yùn)動(dòng)員身材的標(biāo)準(zhǔn)美式公司CEO，可能到今天也無(wú)法明白：昔日弱小的中國(guó)同行，是如何一步步摘得電信領(lǐng)域的皇冠，營(yíng)收15年狂飆60倍，并在2018年舉世聞名，成為全球所有媒體的焦點(diǎn)。
不過(guò)對(duì)于摩托羅拉那75億美金的收購(gòu)巨款，任正非在接受日本經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，透露了當(dāng)年的想法：
為了避免跟美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，在十幾年前我們真的想把公司出售了，連出售以后的計(jì)劃都已經(jīng)想好了。有一種假設(shè)，是把中國(guó)所有大大小小的拖拉機(jī)廠全部收購(gòu)，中國(guó)拖拉機(jī)的最大問(wèn)題是漏油、不耐高溫，我們用IPD的研究方法，能解決這個(gè)問(wèn)題。那時(shí)拖拉機(jī)1000美金一輛，我們把質(zhì)量提高以后賣2000美金，如果走了這條路，也許我們就成了世界上最大的拖拉機(jī)王國(guó)。
歷史沒(méi)有偶然，中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)沒(méi)能迎來(lái)屬于自己的光輝時(shí)刻，這是它們的重大損失。
一位日本網(wǎng)友在讀了任正非的采訪之后，寫了如下的感慨：現(xiàn)在，明明是最新的報(bào)告，卻有種在讀江戶幕府末期與明治維新時(shí)期的思想家的文獻(xiàn)的感覺(jué)。
很幸運(yùn)，我們有一個(gè)華為。不那么幸運(yùn)的是，我們只有一個(gè)華為。